CRIBIS, informazioni commerciali sulle aziende

Nel 2009 nasce CRIBIS D&B una società specializzata in informazioni commerciali sulle aziende, credit scoring, rating e soluzioni di business che grazie all’acquisizione da parte del Gruppo CRIF della Dun & Bradstreet Italia e all’appartenenza al D&B Worldwide Network, fornisce elevati standard di qualità e la massima accuratezza e copertura di informazioni economiche e commerciali sulle aziende di diversi paesi nel mondo.

Cos’è CRIBIS e la D&B Worldwide Network

CRIBIS è, allo stato attuale, la miglior piattaforma di business information sul mercato in grado di fornire informazioni, consulenza, assistenza e tecnologia per sostenere ogni ambito aziendale nella pianificazione e gestione dei processi organizzativi. La mission principale è quella di affiancare le imprese nel prendere decisioni dallo sviluppo del business all’internazionalizzazione, dalla gestione dei clienti alla filiera di fornitori, dalla gestione dei pagamenti alla debt collection.

L’alleanza con la Dun & Bradstreet permette di offrire la miglior qualità di informazioni commerciali e schede su oltre 300 milioni di aziende nel mondo. CRIBIS detiene così un patrimonio informativo tra i più completi e ampi, costantemente aggiornato e certificato dalla D&B, società leader mondiale nella business information. Le schede tecniche informative contengono:

• Report aziendali redatti con una forma omogenea e uniforme con contenuti che variano in base alle caratteristiche delle aziende.
• Sales Lead ovvero dati come settore merceologico, nazione, appartenenza a gruppi, dimensione aziendali.
• Valutazione del rischio commerciale e del rischio nazione;
• Dati settoriali come statistiche, report sul settore industriale, analisi comparate;
• Numero DUNS ovvero il codice univoco a 9 cifre attribuito da Dun & Bradsreet per identificare un’azienda a livello mondiale. Il codice è riconosciuto dalle principali organizzazioni mondiali come l’ONU, gli Stati Uniti, la Commissione Europea.

Il valore aggiunto dell’informazione commerciale

L’informazione aziendale e commerciale ha acquistato un peso sempre più importante nelle strategie di business delle aziende che puntano all’innovazione e allo stesso tempo vogliono mantenere i rischi sotto controllo. Un numero crescente di aziende – prima di intraprendere relazioni commerciali con nuovi potenziali clienti o partner – preferiscono dedicare del tempo alla business investigation per avere un identikit della controparte ed eventualmente individuare i punti di forza e debolezza. È un’esigenza che nasce dal fatto che spesso si sono svolti lavori o commesse in buona fede per poi scoprire che si stava lavorando per una società fantasma o senza numero di partita IVA o, infine senza essere pagati per il lavoro svolto. Il controllo della partita IVA è uno degli aspetti più importanti nella raccolta, analisi e monitoraggio delle informazioni commerciali.

Cosa sapere del proprio partner commerciale

Quando si incontra un potenziale cliente le informazioni commerciali da ricercare e le domande da porsi sono principalmente:

• Quali sono i bisogni del cliente?
• Di cosa ha realmente bisogno e se si cono margini per customizzare l’offerta;
• Quanto è affidabile, corretto e serio il potenziale partner nel rispettare gli impegni?
• Qual è la reputazione del potenziale cliente?
• Quali i probabili rischi di mercato?

Un’informazione importante da reperire è sapere se il potenziale cliente è protestato o ha delle pendenze in corso. Un partner commerciale inaffidabile compromette qualsiasi futura intesa. L’affidabilità in affari è un requisito fondamentale, per questo fare business investigation non solo è lecito, ma auspicabile, un’abitudine da prendere per non incorrere in spiacevoli sorprese e soprattutto delineare le proprie strategie aziendali verso terzi. Gli elementi su cui “indagare” sono:

• Presenza di eventuali pregiudizievoli verso creditori;
• Elenco dei protesti;
• Verifica di eventuali protesti cambiari;
• Visura camerale;
• Documento di bilancio sintetico.

Il bilancio riclassificato ai fini dell’informazione commerciale

Uno strumento molto valido per capire l’affidabilità di un potenziale cliente è il bilancio riclassificato, la cui analisi può rivelarsi una miniera di dati sul cliente. Infatti, il bilancio di esercizio è un riepilogo dei risultati economici della gestione aziendale con un resoconto sul patrimonio a una determinata data. Le informazioni che si ricavano da una lettura del bilancio di esercizio sono interessanti per i soci, gli azionisti e i partner commerciali e permettono di capire:

1. Le dinamiche economiche aziendali;
2. La situazione patrimoniale;
3. La situazione finanziaria.

Il bilancio, infatti, si compone dello stato patrimoniale, del conto economico, la nota integrativa e la relazione di gestione. Nell’analisi del bilancio, questo può essere riclassificato, ovvero, aggregato per indici per avere una visione più completa; per cui si può aggregare per:

• Indici di efficienza e durata;
• Redditività;
• Indice di sviluppo;
• Indici finanziari.

A completare la business investigation non può mancare la visura camerale per avere tutte quelle informazioni generiche di natura giuridica ed economica della realtà aziendale in Italia, nonché verificare i protesti e le partita IVA iscritte.