Dopo avervi parlato di come si compone il codice fiscale nei mesi e nelle anagrafiche, oggi cambiamo argomento. Il periodo di crisi che ha colpito non solo l’Italia ma molti Paesi del globo ha avuto forti ripercussioni nel mondo del commercio dove molti esercenti sono stati costretti a vendere l'attività commerciale per mancanza di un futuro economico adeguato.
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- Come vendere una attività
- Il ruolo dell'agenzia in caso di cessione attività
- Come faccio a valutare il reale valore della mia attività?
- Esistono dei siti dove posso vendere un'attività commerciale?
- La crisi in Italia
- Cosa fare dopo
- FAQ
Come vendere una attività
Per effettuare al meglio la vendita di un’attività avviata, è necessario seguire alcuni passi per fare sì che non si lasci nulla al caso. E’ necessario però aggiungere che in tempi di crisi come questi, il numero degli Investimenti è diminuito e non è molto facile trovare compratori dietro l’angolo. Tuttavia, è utile seguire alcune indicazioni generali:
- Affidarsi a professionisti o intermediari, qualunque sia l’ambito di riferimento
- Monitorare bilanci, planimetrie e fotografie del locale in questione per suscitare maggiore coinvolgimento nel cliente
- Non chiedere prezzi che non siano in linea con il mercato; con la crisi attuale, infatti, chiedere un prezzo eccessivamente alto potrebbe essere considerato un boomerang. Il costo dell'attività in vendita rappresenta infatti il primo parametro che valuta il potenziale compratore
- Lasciare il locale in buone condizioni
Queste sono le informazioni sull’aspetto dell’immagine ma è anche importante seguire le regole presenti nell’atto. I documenti per vendere un negozio sono: fotocopia dell’atto di compravendita dell’attività fra venditore e compratore; modulo di comunicazione di cessione dell'attività; dichiarazione del cessionario e certificazione d’iscrizione alla Camera del Commercio.
Anche in questo campo bisogna contattare esperti come i commercialisti per fare in modo che la pratica venga chiusa definitivamente senza che l’Agenzia delle Entrate torni a chiedere pagamenti anche una volta chiuso il servizio.
Il ruolo dell'agenzia in caso di cessione attività
Al momento della cessione di un'attività, l'agenzia non si limita a fornirvi consulenza circa la burocrazia da portare a termine: si preoccupa anche di dare visibilità alla vostra offerta e di gestire tutte le persone interessate all'acquisto.
Il momento della pubblicità è fondamentale. Questo viene perseguito sia tramite la bacheca dell'agenzia sia tramite il web. La commistione di elementi di comunicazione digitale e tradizionale (gli avvisi appesi per la città) riveste molta importanza, visto che il target di riferimento può essere raggiungibile con l'uno o l'altro mezzo. Oggi, infatti, chiunque può decidere di aprire un'attività di qualsiasi genere.
L'aiuto dell'agenzia, quindi, è inestimabile nel momento in cui dobbiamo “creare” l'offerta, nel senso di decidere tutti i parametri dell'annuncio. Quello più importante è ovviamente il prezzo e il ruolo dei professionisti qui è davvero necessario: la percezione che possiamo avere noi della nostra attività può non essere obiettiva e portarci a fare un'offerta che non corrisponde ai trend di mercato.
Una volta creato l'annuncio e diffuso, l'agenzia farà da tramite per gli interessati. Viene eseguito un sopralluogo con ognuno di questi, nel quale si espone la totalità dell'offerta. Per coloro veramente inclini all'acquisto, segue la fase del colloquio con l'agenzia e il proprietario per definire eventuali dettagli e dare le basi per una reale proposta d'acquisto redatta per iscritto. L'ultimo atto è la scrittura della lettera d'intenti che serve a trasferire la proprietà.
Ma sicuramente, come in molti settori, l'aiuto dell'agenzia di fiducia segue tutto il processo, notificando le varie fasi in modo che entrambe le parti siano consapevoli dei processi in atto.
Come faccio a valutare il reale valore della mia attività?
Valutare il reale valore di un'attività commerciale è un processo complesso che richiede l'analisi di diversi fattori. La valutazione accurata è essenziale per assicurarsi di ottenere un prezzo giusto e competitivo sul mercato. Ecco alcuni passaggi e metodi per valutare il valore della tua attività:
1. Analisi dei Bilanci Finanziari
Bilancio Patrimoniale: Analizza il bilancio patrimoniale della tua azienda, che include attività e passività. Le attività comprendono contante, inventario, attrezzature e immobili, mentre le passività includono debiti, prestiti e altre obbligazioni finanziarie.
Conto Economico: Esamina il conto economico per valutare i ricavi, i costi e gli utili netti. Questi dati sono fondamentali per comprendere la redditività della tua attività.
Flusso di Cassa: Considera il flusso di cassa operativo, che rappresenta la liquidità generata dall'attività principale dell'azienda. Un flusso di cassa positivo e costante è un indicatore di buona salute finanziaria.
2. Valutazione degli Asset Tangibili e Intangibili
Asset Tangibili: Includono immobili, macchinari, attrezzature, inventario e altre risorse fisiche. La loro valutazione può essere fatta tramite il loro valore di mercato corrente.
Asset Intangibili: Comprendono il marchio, i brevetti, le licenze, la base clienti e il know-how aziendale. La valutazione degli asset intangibili è più complessa e spesso richiede un'analisi specialistica.
3. Metodi di Valutazione Comunemente Utilizzati
Metodo del Multiplo di Reddito (EBITDA): Uno dei metodi più comuni per valutare un'attività è basato sul moltiplicatore dell'EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization). Questo metodo prevede l'applicazione di un multiplo al valore dell'EBITDA per stimare il valore complessivo dell'azienda. Il multiplo varia in base al settore e alla situazione economica.
Metodo del Discounted Cash Flow (DCF): Il metodo del flusso di cassa scontato prevede la proiezione dei flussi di cassa futuri e il loro sconto al valore presente utilizzando un tasso di sconto appropriato. Questo metodo è molto dettagliato e richiede accurate previsioni finanziarie.
Valutazione Comparativa: Confronta la tua attività con altre simili vendute di recente nella stessa area geografica e settore. Questo può fornire una stima di mercato basata su transazioni reali.
4. Considerazione di Fattori Esterni
Condizioni di Mercato: Analizza le condizioni economiche generali e le tendenze del settore. Fattori come la domanda e l'offerta, la concorrenza e l'andamento economico possono influenzare significativamente il valore della tua attività.
Regolamentazioni: Considera le normative vigenti e le eventuali modifiche legislative che potrebbero influenzare la tua attività.
5. Consulenza di Esperti
Commercialisti e Consulenti Finanziari: Un commercialista o un consulente finanziario può fornire una valutazione professionale basata su dati finanziari dettagliati e analisi di mercato.
Broker di Attività: I broker specializzati nella compravendita di attività commerciali hanno esperienza nel settore e possono fornire una valutazione accurata e realistica.
6. Strumenti e Risorse Online
Calcolatori di Valutazione: Esistono strumenti online che possono offrire una stima preliminare del valore della tua attività. Tuttavia, questi strumenti devono essere utilizzati con cautela e come complemento a una valutazione professionale.
7. Documentazione e Preparazione
Raccogliere Documentazione: Assicurati di avere tutta la documentazione finanziaria e legale in ordine, inclusi bilanci, dichiarazioni dei redditi, contratti e licenze.
Preparare un Dossier Informativo: Crea un dossier dettagliato sulla tua attività che includa informazioni finanziarie, operazioni, mercato di riferimento e potenziali di crescita. Questo documento sarà utile durante le trattative con i potenziali acquirenti.
Esistono dei siti dove posso vendere un'attività commerciale?
Sì, esistono diversi siti web specializzati nella compravendita di attività commerciali. Questi portali sono progettati per mettere in contatto venditori e acquirenti, offrendo strumenti utili per la valutazione, la negoziazione e la conclusione delle transazioni. Ecco alcuni dei principali siti dove puoi vendere un'attività commerciale:
1. BusinessForSale.com
BusinessForSale.com è uno dei portali internazionali più conosciuti per la vendita di attività commerciali. Offre una vasta gamma di categorie, dalle piccole imprese locali alle grandi aziende. Il sito è molto intuitivo e permette di inserire annunci dettagliati, con informazioni sull'attività, il prezzo richiesto e le condizioni di vendita.
2. BizBuySell
BizBuySell è un altro portale molto popolare, particolarmente negli Stati Uniti. Offre una vasta gamma di annunci per attività commerciali in vendita, con strumenti per la valutazione e la gestione della vendita. Il sito include anche risorse educative per i venditori, come guide e articoli su come preparare un’attività per la vendita.
3. Subito.it
Subito.it è uno dei principali siti di annunci in Italia e ha una sezione dedicata alle attività commerciali. È particolarmente utile per chi desidera vendere un’attività a livello locale. Gli annunci possono essere pubblicati gratuitamente, rendendolo una scelta accessibile per i piccoli imprenditori.
4. Immobiliare.it
Pur essendo principalmente un sito di annunci immobiliari, Immobiliare.it ha una sezione specifica per la vendita di attività commerciali. È molto frequentato in Italia, quindi può essere un'ottima piattaforma per raggiungere un ampio pubblico.
5. LoopNet
LoopNet è uno dei principali siti americani per la vendita di immobili commerciali, che include anche attività commerciali. Offre strumenti avanzati per la ricerca e la valutazione delle attività, con un’ampia base di utenti.
6. Vendere e Comprare
Vendere e Comprare è un portale italiano dedicato esclusivamente alla compravendita di attività commerciali e aziende. Offre una piattaforma specializzata con annunci dettagliati e la possibilità di entrare in contatto diretto con potenziali acquirenti.
7. TrovaAffari
TrovaAffari è un sito italiano dedicato alla vendita di attività commerciali e immobili. Offre una sezione specifica per le attività commerciali, con annunci dettagliati e la possibilità di filtrare le ricerche per settore e regione.
Consigli per Vendere un'Attività Commerciale Online
Preparazione dell’Annuncio:
- Descrizione Dettagliata: Fornisci una descrizione completa dell’attività, includendo informazioni sul settore, la posizione, l’andamento economico, il numero di dipendenti e qualsiasi altro dettaglio rilevante.
- Fotografie e Documentazione: Inserisci fotografie dell’attività e, se possibile, allega documenti che possano attestare l’andamento economico, come bilanci o report finanziari.
- Prezzo e Condizioni: Specifica chiaramente il prezzo richiesto e le eventuali condizioni di vendita, come la possibilità di dilazionare il pagamento o l’inclusione di immobili.
Gestione delle Trattative:
- Risposte Tempestive: Rispondi prontamente alle richieste di informazioni da parte dei potenziali acquirenti.
- Flessibilità: Sii aperto a negoziazioni e pronto a discutere le varie opzioni con gli acquirenti interessati.
- Supporto Legale: Considera l’opzione di avvalerti di un consulente legale o un commercialista per garantire che tutte le operazioni si svolgano nel rispetto delle normative vigenti.
Promozione dell’Annuncio:
- Utilizza Più Piattaforme: Pubblica il tuo annuncio su diversi siti per aumentare la visibilità.
- Social Media: Sfrutta i social media per promuovere la vendita della tua attività, utilizzando gruppi e pagine dedicate al settore degli affari.
La crisi in Italia
La vendita di un’attività può avvenire per diverse ragioni e purtroppo il periodo contingente in tema economico che sta vivendo l’Italia sta portando molti negozi a chiudere. Tra i motivi principali ci sono i canoni d’affitto troppo alti e la mancanza di incassi che portano i negozianti a non riuscire più ad andare avanti.
Il problema è molto diffuso, soprattutto al Sud, dove in città come Cagliari, Napoli e Catania (dove in Via Etnea ha chiuso un negozio su quattro) molte attività hanno abbassato la saracinesca. Nel capoluogo campano, in questi ultimi giorni, ha chiuso addirittura la libreria Mondadori, che ha rappresentato così il colpo di grazia per le attività culturali regionali.
Cosa fare dopo
Dopo aver venduto, le strade da prendere sono molte. Considerato che da questo processo si ottiene una certa somma, è possibile aprirne un'altra in un settore che si ritene migliore, più fruttuoso. Si ricorda che i finanziamenti statali e dell'Unione Europea sono quantitativamente rilevanti e che, per tale ragione, possono contribuire al futuro di molte fasce di popolazione (giovani, donne e così via).
Oppure si può cercare un impiego come dipendente. Sicuramente l'esperienza lavorativa ricavata dalla gestione di un'attività non può essere sottovalutata durante la stesura di un curriculum e, per cui, se si cercherà un lavoro nello stesso settore dell'attività che si possedeva, si avranno numerose chance. Può essere interessante eseguire una prima ricerca preliminare nei vari portali dedicati al lavoro.
Non è da escludere di spostarsi all'estero: ogni paese ha settori nei quali è possibile inserirsi. L'importante è organizzare il piano d'azione: recarsi fuori Italia senza scopo equivarrebbe a consumare tutti i risparmi sperando in un mero colpo di fortuna.
FAQ
Quali sono i passi preliminari per vendere un negozio?
Prima di vendere un negozio, è fondamentale valutarne accuratamente il valore, considerando fattori come la posizione, le dimensioni, le condizioni delle strutture e delle attrezzature, e la redditività. È consigliabile anche consultare un consulente o un esperto del settore per avere una valutazione professionale e dettagliata.
Quali documenti sono necessari per la vendita di un negozio?
Per vendere un negozio, è necessario preparare e presentare vari documenti, tra cui il contratto di locazione (se il locale è in affitto), bilanci, documentazione fiscale, licenze e permessi commerciali, e qualsiasi altro documento rilevante che possa interessare la transazione.
Come posso trovare acquirenti per il mio negozio?
Puoi trovare acquirenti attraverso diverse vie: inserendo annunci su piattaforme online specializzate in vendita di attività commerciali, rivolgendoti a agenzie immobiliari con esperienza nel settore commerciale, o anche sfruttando il passaparola e la tua rete di contatti professionali e personali.
Qual è il processo legale per la vendita di un negozio?
Il processo legale per la vendita di un negozio include la preparazione e la firma di un contratto preliminare, in cui sono stipulati i termini e le condizioni della vendita. Successivamente, il contratto definitivo di vendita deve essere firmato davanti a un notaio, che verificherà la regolarità della transazione e autenticherà la firma delle parti.
Quali tasse e costi sono associati alla vendita di un negozio?
La vendita di un negozio può comportare il pagamento di diverse tasse e costi, tra cui imposte sulla plusvalenza (se applicabili), tasse notarili, commissioni di agenzia immobiliare (se coinvolta), e altri costi amministrativi e legali. È fondamentale informarsi in anticipo e pianificare adeguatamente per evitare sorprese finanziarie.
